Lasélection de fondations ici proposée contient toutes les informations utiles pour réfléchir au.x projet.s pouvant être présenté.s : objet statutaire (ou vocation), domaines d’intervention, critères de sélection des projets, type d’aides apportées, conditions requises pour adresser un projet, exemples d’initiatives soutenues Lorsquevous préparez un plan de collecte de fonds, faites-y figurer les différentes sources de financement, les exigences requises et les délais à respecter. Tenez également compte du temps qui s’écoulera entre le moment où vous préparerez votre dossier de demande de financements et celui où vous recevrez les subventions. Legage et le nantissement sont des techniques de garantie d'une dette. C'est-à-dire que, si le débiteur ne paie pas la dette à temps, le créancier utilisera la garantie qui lui a été donnée pour obtenir paiement. Pour cela, il peut soit conserver la propriété du bien qui est donné en garantie, soit le vendre. La garantie est donc un moyen d'assurer au créancier qu'il sera payé. Fast Money. Savoir présenter ses idées et arguments avec efficacité en seulement quelques minutes, voire quelques secondes est désormais un passage obligé dans nos sociétés "ultra bookées". Qu'est ce qu'un pitch ? Un "pitch" est une courte synthèse d'un projet, d'une idée, une présentation d'une start-up en cours de création, d'un nouveau produit, nouveau service, un argumentaire... devant tenir dans un laps de temps ou un paragraphe extrêmement réduit .Voici un exercice auquel il est aujourd'hui difficile d'échapper dès lors que l'on doit présenter un nouveau projet à ses collaborateurs - voire à sa hiérarchie, faire le buzz avec un nouveau produit/service, convaincre un auditoire, mais aussi lever des fonds, trouver des partenaires, etc. Mais alors... Comment convaincre et persuader en seulement quelques minutes ? Comment faire mouche en un minimum de temps ? Il n'existe pas un seul et unique type de pitch. En effet, une discussion rapide sur l'un des projets sur lequel on travaille dans un ascenseur auprès d'un décideur ne se fait pas de la même manière qu'une présentation de 20mn face à un parterre de Business Angels potentiels ! Par ailleurs, on peut se voir demander un pitch écrit, un paragraphe court éventuellement agrémenté de traiterons ici de la présentation pitcher ?Il n'est pas si simple qu'il n'y paraît de décrire en seulement quelques phrases ou quelques minutes un projet qui nous tient à cœur et sur lequel on travaille depuis des semaines, voire des mois. Pourtant c'est une étape qui va s'avérer fort utile et effet, la première chose à savoir est que pitcher va vous obliger à prendre un certain recul - salvateur - par rapport au projet que vous allez présenter/défendre. En effet, vous allez devoir avant tout sortir la tête du guidon, expliquer clairement et succinctement le pourquoi du comment du projet qui vous anime, délivrer les - bonnes - informations essentielles, accrocher votre auditoire, rassurer vos interlocuteurs, faire passer le bon message, conclure positivement. Pour vous aider à avoir une idée plus claire de ce qu'est un pitch, voici un petit exercice d'apparence très simple que vous pouvez faire dès à présent si vous deviez présenter votre projet - notamment son côté disruptif - en 1 phrase à 1 enfant de 6 ans, que lui diriez-vous ? Essayez ! Faites cette expérience... Les enfants sont intraitables, infiniment francs, directs et très constructifs dans leurs remarques !Préparer son intervention Pas d'improvisation ! Pour une efficacité optimale, une préparation est ESSENTIELLE ! Tout vous paraît couler de source et facile à partager ? N'oubliez pas rien n'est jamais acquis ! Un seul mot d'ordre donc TRAVAILLEZ votre présentation !Si vous pitchez à plusieurs, répartissez-vous les rôles l'un parle, l'autre gère les présentations visuelles ; l'un pose les questions, l'autre y répond... Vous pouvez également vous répartir les différents domaines abordés marketing, communication, finances.... Dans le cas d'une présentation à plus de 2, veillez à ce que l'un des protagonistes reste maître du temps et de cérémonie, recadrant diplomatiquement et discrètement si besoin ses collègues. Tout dérapage étant à proscrire !Pour une préparation optimale, il est quelques points à travailler tout particulièrement... NOUVEAU Téléchargez notre fiche pratique en pdf Explications simples pour une mise en oeuvre facile Illustrée par des exemples Fiche pdf agréable et efficace Qui sont mes interlocuteurs ?C'est LA question à se poser avant de se lancer dans l'écriture de son pitch. Qui sont les personnes à qui je vais m'adresser ? Sont-elles expertes dans le domaine que je vais aborder ? Connaissent-elles l'environnement dans lequel mon projet s'inscrit ? Quel langage parlent-elles ? Qu'attendent-elles de moi ? Quelle solution est-ce que j'apporte à quel problème ? Des questions auxquelles vous devez impérativement savoir répondre afin d'adapter votre présentation, tant au niveau du fond que de la forme. De combien de temps vais-je disposer ?Afin de vous entraîner au préalable étape primordiale pour être bien à l'aise et crédible le jour J, il est essentiel d' avoir une bonne idée du temps qui vous sera imparti pour votre présentation . N'oubliez pas de réserver un moment en fin de pitch au cours duquel vos interlocuteurs pourront poser les questions qui les taraudent. Des interrogations - quant à des détails ou une réelle envie d'en savoir plus - de la part d'un public sont souvent très bon signe. Dans le cas contraire, soit vous n'avez pas su éveiller la curiosité, soit votre présentation était la meilleure de tous les temps ! Et encore ! Même si vous avez été exceptionnellement efficace, vos interlocuteurs auront toujours quelque chose à vous dire, ne serait-ce que "où signe-t-on ?" !Quel est le message que je souhaite faire passer ?Quel objectif vous êtes-vous fixé ? Souhaitez-vous faire le buzz ? Un teasing pourra, par exemple, s'avérer être un excellent levier. Si vous souhaitez proposer un nouveau projet, une nouvelle idée à vos collaborateurs ou votre hiérarchie, il sera de bon ton d'être pertinent et particulièrement enthousiaste et précis. En effet, vous aurez face à vous un public "connaisseur"... Votre message doit être au centre de votre pitch. C'est l'essence même de votre que j'attends de mes interlocuteurs ?En lien direct avec la question précédente, il s'agit là de bien définir vos attentes. Cherchez-vous des partenaires commerciaux ? Des investisseurs ? Un mentor ? Une team ? Souhaitez-vous rallier votre équipe à un nouveau projet ?Vous l'aurez compris, le pourquoi de votre intervention est primordial ! Cela va vous aider à régler votre angle d'approche dans le bon axe. Quel support vais-je utiliser ?Pour une prise de parole, nul besoin de dire que votre présentation seule - aussi parfaite soit-elle - n'a que peu de chances de retenir l'attention de vos interlocuteurs. Il est fortement conseillé d'illustrer vos dires ! Vous jouez ainsi sur l'activation de différentes zones du cerveau humain et maximiser ainsi vos chances d'être entendu, mieux encore écouté.... Maquettes, prototypes, images, sons... sont autant d'alliés dans cette étape ô combien importante ! Par ailleurs, cela vous permettra de poser d'ores et déjà votre touche, votre image, votre univers et ainsi commencer à habituer en douceur vos interlocuteurs...Concernant les illustrations, il existe de nombreux supports de communication. Veillez à utiliser des visuels libres de droits ou dont vous détenez les logiciel, si Powerpoint n'a plus guère le vent en poupe, c'est essentiellement parce que les présentations réalisées via ce dernier sont bien trop souvent une démonstration - certes parfois très ludique - de ses fonctionnalités toutes plus alléchantes les unes que les autres. Or le but d'un pitch est de retenir l'attention de son auditoire et non de l'endormir ou l'agacer. Si vous utilisez Powerpoint, qui reste tout de même accessible à tous, veillez donc à ne pas trop en faire et à l'utiliser à bon escient ! Limitez le nombre de diapos et surtout retenez qu' un auditoire lit avant d'écouter ... Aussi, ne notez pas sur vos slides tout ce que vous allez dire. Les slides sont un support à ce que vous dites, une illustration et ne doivent en aucun cas vous servir de prompteur. Il sera toujours temps pour vous de transmettre un exemplaire écrit de votre pitch !Quelles sont les questions que l'on peut me poser ?Si votre présentation a été bonne, elle soulèvera immanquablement des questions, voire des objections. Préparez-vous à ceci afin de ne pas être pris de cours et déstabilisé lors de votre intervention, ce qui vous discréditerait d'emblée. Etre capable de répondre aux objections démontre que l'on maîtrise son sujet. Structurer son interventionQuand vous aurez répondu à toutes les questions précédentes, vous pourrez commencer à réfléchir sur votre discours en lui-même ainsi que sur sa forme. S'il s'agit d'une présentation orale, vous prendrez soin de relire les bases parler haut et fort la voix se porte où le regard se pose, parler distinctement, faire des phrases courtes, avoir une fiche cartonnée avec les mots clés de votre discours, avoir une attitude posée et affirmée, être positif et souriant, etc. Les étapes du pitchDès vos premiers mots, vous devez accrocher votre auditoire et l’intéresser, l’intriguer, le captiver. Vous veillerez à garder cet intérêt jusqu'à votre tout dernier mot ! Ici réside l'art de convaincre !Déroulez ainsi votre pitch comme suit Accrochez commencez par vous présenter, vous, votre entreprise le cas échéant, votre projet, etc. Établissez un lien avec votre auditoire, Proposez entrez ensuite dans le vif du sujet. C'est le moment d'expliquer le pourquoi de votre intervention. Balayez quelques objections ceci permet de se débarrasser des réticences classiques et habituelles. N'en faites pas trop, vous risqueriez de vous discréditer. Argumentez les points faibles ayant été abordés, il est temps de passer aux points forts de votre projet. Soyez enthousiaste et plein d'entrain ! Invitez reformulez votre message afin de vous assurer que toute l'assistance l'a bien intégré. Ceci a le bénéfice de le faire entendre une seconde fois, ce qui marque les esprits. Concluez clôturez votre intervention sur un aspect essentiel, disruptif et qui doit sonner comme évident à votre auditoire. Disruption et émotions Illustrer votre intervention avec de petites anecdotes vous permettra de tisser un lien avec vos interlocuteurs . En jouant sur les émotions, vous maintiendrez subtilement leur attention et leur permettrez de se quoi votre projet est-il innovant, novateur et révolutionnaire ? Là aussi, jouer sur la carte des émotions vous permettra de mieux impliquer votre auditoire. Vous pouvez, par exemple, brièvement démontrer en quoi cela va changer radicalement les choses passé vs avenir en prenant un exemple concret qui parle à tous. Utilisez les ressentis, souvenirs et expériences de vos interlocuteurs au travers des mots que vous allez employer et des images que vous allez présenter. Ce seront de solides ancrages qui devraient faire et réassuranceSans vous perdre dans des détails que vos interlocuteurs ne sauraient apprécier, inspirez confiance en étant sûr de vous et de ce que vous avancez tout en démontrant toute l'expertise que vous possédez dans le domaine. Pour ce faire, un unique conseil répétez, répétez, répétez jusqu'à ce que votre discours soit fluide et totalement son pitchTout comme l'accroche est importante, les derniers mots que vous prononcerez seront parmi ceux que votre auditoire gardera le plus en tête. Prenez ainsi soin de terminer votre pitch de manière positive et invitante. Il existe différentes solutions pour financer votre future entreprise Renforcement des fonds propres en ouvrant son capital à des investisseurs Même si ce type de financement concerne principalement la création de startups innovantes, les TPE peuvent également "lever des fonds" en s’adressant à des organismes de proximité clubs d’investisseurs ou capital-risque solidaire qui accompagnent la création d’entreprises locales. Le crowdequity peut également financer un projet à caractère innovant ou non, ou peu prisé par les investisseurs traditionnels promotion immobilière, ouverture de succursales, etc., ou encore boucler un tour de table. Dans le cas d’une startup innovante, le capital risqueur, qui peut être un business angel, apporte des capitaux mais également un appui intellectuel ainsi que son carnet d'adresses. Son objectif ? Réaliser au terme de 3 à 7 ans une plus-value substantielle lors de la revente de ses actions. Recours à un emprunt bancaire En règle générale, il est conseillé d'équilibrer les fonds propres et les emprunts au mieux 50/50. Toutefois, la banque réduit généralement son exigence de fonds propres à environ 30 % des besoins financiers. Pour obtenir un emprunt bancaire, vous devrez donc présenter à votre banquier un projet cohérent comportant des garanties suffisantes en termes de marché potentiel et de viabilité. Votre motivation, votre professionnalisme et votre capacité à le défendre seront par ailleurs des éléments déterminants pour obtenir un accord de prêt. Bon à savoir la garantie bancaire Des dispositifs de garantie existent pour faciliter votre demande de prêt bancaire Garantie création de Bpifrance, garanties Egalité de France Active, Sociétés de caution mutuelle, fonds régionaux de garantie. Les autres solutions d’emprunt Si vous n'avez pas obtenu la totalité de votre financement via le système bancaire ou si vous vous lancez dans le secteur de l'Economie sociale et solidaire ESS pensez aux financements solidaires. Par ailleurs si les banques refusent de vous financer, des organismes de micro-crédit, et notamment l’Adie, pourront vous aider à mettre en œuvre votre projet. Enfin d’autres solutions peuvent être étudiées pour boucler le financement de votre projet Crowdlending, compte courant d’associés, crédit-bail… Identifiez les différentes sources de financement en consultant le panorama des financements destinés aux créateurs d'entreprise et en utilisant l'application Comment financer mon projet de création ou reprise d'entreprise ? Et si votre projet répond aux critères de l'ESS ou, d'une manière générale, s'il a un impact positif social, sociétal, environnemental ou encore culturel, découvrez les financements dédiés aux projets de l'ESS. Bien souvent les entrepreneurs minimisent leurs besoins financiers. Ne tombez pas dans ce piège. Pensez à tout investissements à réaliser pour produire, gérer, communiquer, vendre... stocks à constituer dépôts de garantie à verser trésorerie de départ qui sera nécessaire pour faire face aux premières dépenses BFR de départ loyer, assurances, actions commerciales, achat de fournitures, frais de déplacement, salaires, charges sociales, électricité... évolution de votre BFR besoin en fonds de roulement en cas de prévision d'augmentation de votre chiffre d'affaires Pour vous aider, construisez en ligne votre business plan en créant gratuitement votre Pass'entrepreneur. Cela constitue un excellent guide pour se poser toutes les bonnes questions et de rien oublier ! Un projet bien préparé, cohérent et porté par un ou plusieurs créateurs motivés aura toutes les chances d'obtenir un financement. Présentez aux financeurs que vous sollicitez un dossier complet, précis, clair et soigné... en un mot "vendeur" ! Utilisez pour cela l'application "Mon business plan" proposée gratuitement par dans le Pass entrepreneur. Et surtout préparez l'entretien avec l'aide d'un conseiller. Entraînez-vous à "pitcher" votre projet. L’idéal est un plan en 3 parties qui explique d’abord quel problème votre produit résout pour capter l’attention, puis dévoile votre stratégie et enfin précise vos besoins de financement. Entraînez-vous régulièrement, vous allez donner envie aux investisseurs et aux banquiers de soutenir vos ambitions entrepreneuriales ! Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne. Pour construire votre business plan en ligne créez votre Pass entrepreneur Ce dossier a été mis à jour pour la dernière fois le 22 février 2022. La levée de fonds est une technique de financement qui consiste à faire entrer des investisseurs dans le capital social d’une société. Les investisseurs apportent des fonds à la société et reçoivent des titres en contrepartie. Dans l’univers des start-up, la levée de fonds est un sujet incontournable. Ce dossier vous explique tout à propos des levées de fonds en abordant notamment les questions suivantes quel est le fonctionnement d’une levée de fonds ? pourquoi faire une levée de fonds ? comment préparer et faire une levée de fonds ? Qu’est-ce qu’une levée de fonds ?Les différents types de levées de fondsPourquoi réaliser une levée de fonds ?Comment préparer et faire une levée de fonds ? Qu’est-ce qu’une levée de fonds ? Une levée de fonds est une opération qui consiste à faire entrer des investisseurs dans le capital social d’une société. Ces investisseurs apportent de l’argent à la société en contrepartie d’une prise de participation dans son capital social. Les levées de fonds s’adressent essentiellement aux entreprises à fort potentiel et aux business innovants. Les investisseurs s’intéressent à la valeur future de l’entreprise. L’objectif est de réaliser une plus-value sur la revente future des titres. Avantages d’une levée de fonds Le principal avantage d’une levée fonds réside dans l’apport de nouveaux fonds dans la société par les investisseurs. L’argent investi ne doit pas être remboursé, il s’agit d’un apport en capital. De plus, une levée de fonds peut également permettre à une société de bénéficier de nouvelles compétences et de nouvelles opportunités d’affaires grâce au réseau des investisseurs. Inconvénients d’une levée de fonds Le principal inconvénient d’une levée de fonds correspond à la dilution de la participation des associés suite à l’entrée de nouveaux associés dans le capital social de la société. Les associés historiques voient leur pourcentage de participation, et donc leurs droits dans la société, diminuer après l’opération. Ensuite, les investisseurs qui entrent au capital social peuvent avoir une vision différente de celle des associés historiques. Les objectifs ne sont pas forcément les mêmes et il s’agit d’une source potentielle de tensions. Financer son projet - Nos outils pour vous accompagner Les différents types de levées de fonds Il existe différents types de levées de fonds, en fonction de l’avancement de l’entreprise qui initie l’opération le capital amorçage et le capital développement. La levée de fonds pour amorcer un projet capital amorçage Le capital amorçage consiste à lever des fonds pour le démarrage d’une activité, le lancement d’un service ou d’un produit. Cette première levée de fonds n’est pas celle au montant le plus important. En effet, l’entreprise est encore faiblement valorisée par rapport à son potentiel futur. Ici, il s’agit d’obtenir les moyens financiers nécessaires pour concrétiser un projet. La levée de fonds pour développer un projet capital développement Le capital développement consiste à lever des fonds pour augmenter la croissance de l’entreprise et poursuivre son développement. Cette levée de fonds sert souvent à améliorer les produits ou services de l’entreprise, à recruter des équipes, et à communiquer auprès des clients. Ces levées de fonds ont des montants plus importants qu’en capital amorçage. La valorisation déjà acquise par l’entreprise doit permettre aux associés de limiter leur dilution dans le capital social. Pourquoi réaliser une levée de fonds ? La réalisation d’une levée de fonds ne doit être envisagée que lorsqu’elle est vraiment nécessaire au développement de l’entreprise et à l’atteinte de ses objectifs. Il doit y avoir un réel besoin de financement. Sans levée de fonds, l’entreprise ne peut pas atteindre les objectifs prévus dans les délais souhaités. En contrepartie d’une levée de fonds, les associés fondateurs diminuent leur pourcentage de participation au capital social de la société moins de droits de vote en assemblée, moins de dividendes, moins de quote-part de plus-value en cas de cession. L’entrée d’investisseurs au capital social doit être compensée par le potentiel de développement envisageable grâce aux nouveaux moyens qu’ils apportent à la société. La réalisation d’une levée de fonds ne doit pas être considérée comme une étape indispensable pour une start-up. Son intérêt dépend de l’activité de la société, de ses besoins, de ses objectifs et des moyens dont elle dispose déjà. Comment préparer et faire une levée de fonds ? Les grandes étapes de réalisation d’une levée de fonds sont les suivantes préparer le projet de levée de fonds,trouver des investisseurs et négocier les conditions de la levée de fonds,conclure la levée de fonds. Préparer une levée de fonds La préparation d’une levée de fonds consiste à Justifier son utilité pourquoi la société a besoin de lever des fonds ? quel est le projet ?Valoriser la société pour lever des fonds, il faut obligatoirement valoriser la société. Afin de faire adhérer les investisseurs au projet, il faut leur expliquer l’intérêt de la levée de fonds quels sont les objectifs de l’opération ? quel est le montant recherché ? comment les fonds seront-ils utilisés ? La réalisation d’un business plan permet de structurer la démarche. Ce travail doit être accompli avec le plus grand soin car les investisseurs qui interviennent dans des levées de fonds sont des professionnels avertis. Un projet solide et justifié est indispensable pour réussir l’opération. Ensuite, la valorisation de la société est déterminante pour la future répartition du capital social entre les associés déjà présents et les nouveaux entrants les investisseurs. Trouver les investisseurs et négocier les conditions de la levée de fonds Pour lever des fonds, il faut évidemment trouver des investisseurs et les convaincre de prendre une participation. Le travail s’effectue en deux temps. Tout d’abord, il faut trouver des investisseurs et les convaincre d’adhérer au projet. Ce qui intéresse l’investisseur, c’est le retour sur investissement qu’il peut espérer sur la future vente de ses titres. Durant les négociations, une présentation convaincante du projet est primordiale. Ensuite, il faut se mettre d’accord sur la valorisation de la société et les aspects juridiques de l’opération. Quelle est l’étendue des droits dont vont bénéficier les investisseurs en contrepartie de leurs apports ? Une fois l’accord trouvé, la rédaction d’une lettre d’intention est nécessaire. Conclure la levée de fonds Lorsque les négociations aboutissent à un accord, la levée de fonds peut être finalisée. Juridiquement, l’opération se traduit par une augmentation de capital social par émission de nouveaux titres. Pour obtenir une nouvelle action ou part sociale, l’investisseur paie le montant nominal du titre ainsi qu’une prime d’émission, destinée à compenser la différence entre la valeur nominale d’un titre et sa valeur actuelle. Nous expliquons le fonctionnement en détail dans ce dossier L’augmentation de capital.

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